Баннерная реклама — один из самых заметных форматов интернет-рекламы. Мы видим её каждый день: на сайтах новостей, в блогах, онлайн-магазинах, в мобильных приложениях. В этой статье расскажем, как работает баннерная реклама, чем она может быть полезна бизнесу и как её встроить в маркетинговую стратегию.
Что такое баннерная реклама
Баннерная реклама — это формат онлайн-продвижения, в котором основным инструментом выступает баннер. Баннер — это изображение, которое содержит информацию о бренде, товаре или услуге. Его задача — привлечь внимание пользователя и побудить к целевому действию: перейти по ссылке, ознакомиться с предложением, оформить заказ или установить приложение. Баннерную рекламу применяют в разных сценариях, например:
- быть первым контактом пользователя с брендом — работать на повышение узнаваемости;
- быть инструментом ретаргетинга — напоминанием для тех, кто уже проявлял интерес к продукту или сайту.
Типичная баннерная реклама включает в себя изображение или анимацию, рекламный текст и кнопку с призывом к действию, например, «Узнать больше», «Купить сейчас» или «Скачать бесплатно».
.png)
У такой рекламы есть недостаток: многие пользователи воспринимают баннеры как информационный шум. Это явление называют баннерной слепотой. По данным Mera by Okkam, пользователи игнорируют 46% десктопной рекламы.
Но это не значит, что баннерная реклама не работает. Если она появляется в нужный момент и помогает решить конкретную задачу, она способна привлечь внимание. Главное — точно настроить, кому и когда её показывать, выбрать подходящие площадки и подобрать формат, который будет близок вашей аудитории. При таком подходе баннерная реклама может давать результат.
Как работает баннерная реклама
Баннерная реклама работает по такому принципу: размещение → таргетинг → показ → клик → конверсия. Чтобы кампания была эффективной, важно проработать каждый этап.
Размещение и запуск
Сначала нужно определиться, где именно будут размещаться баннеры. Вот основные варианты.
Сайты — новостные порталы, блоги, форумы, информационные ресурсы. Баннеры размещают в разных зонах: в шапке, боковых колонках, между абзацами текста или внизу страницы. Наиболее кликабельными зонами считаются верхняя часть экрана и середина страницы, поскольку они находятся в поле зрения при загрузке и во время чтения. Верх виден без прокрутки, а центр — в зоне основного внимания, когда посетитель изучает контент.
Как запустить:
- Договориться напрямую с владельцем сайта и арендовать место под баннер на определённый срок — например, на месяц.
- Воспользоваться биржами баннерной рекламы, например, Soloway, Rotaban, AdFox. В таких сервисах можно выбрать площадки по тематике, аудитории и цене. Система автоматизирует размещение и соберёт статистику.
.png)
Социальные сети — например, «ВКонтакте» и «Одноклассники». Баннеры могут появляться в ленте, сторис, мини-приложениях, в видеоконтенте или по бокам страницы. Через рекламный кабинет можно задействовать не только сами соцсети, но и их контентные проекты. Например: Mail.ru, «Ответы», «Пульс», «Авто», Леди», «Дети», а также партнёрские площадки: «Авито», «Авто.ру», «Едадил» и другие.
Как запустить: через рекламный кабинет соцсети. В них можно сегментировать аудиторию по возрасту, геолокации, интересам, создать креативы, задать бюджет и отслеживать эффективность.
.png)
Мобильные приложения — игры, карты, сервисы доставки, развлечения. Здесь баннеры появляются внизу или вверху экрана, как всплывающее окно или как реклама, которую пользователь смотрит, чтобы получить бонус — например, скидку.
Как запустить: через агрегаторы. Например, Яндекс Директ, VK Рекламу, Petal Ads (платформа для рекламы Android-приложений). Они помогают выбрать приложения и формат, настроить аудиторию, отслеживать клики и показы.
.png)
Поисковые системы — баннеры показываются на сайтах-партнёрах рекламной сети Яндекса (РСЯ). В эту сеть входят 50 тысяч площадок: сайтов, мобильных приложений и приложений Smart TV. Алгоритмы учитывают поисковые запросы и интересы пользователя, чтобы показывать релевантную рекламу. Например, если пользователь искал шкафы-купе, дальше поисковик будет показывать ему рекламные объявления по этому запросу.
Как запустить: через Яндекс Директ — сервис для размещения объявлений контекстной рекламы на Яндексе и на сайтах-партнёрах его сети.
.png)
Настройка таргетинга
Чтобы реклама показывалась нужным пользователям, важно правильно настроить таргетинг — параметры, по которым система выбирает аудиторию. Это позволяет сэкономить бюджет и увеличить шанс на отклик. Такие настройки возможно задать в рекламных кабинетах Яндекса, VK Ads, myTarget.
Основные параметры:
- География. Пример: интернет-магазин цветов настраивает рекламу только на Москву и МО — там, где возможна доставка.
- Возраст и пол. Пример: магазин запускает рекламу крема только на женщин 25–35 лет, а товары для рыбалки — на мужчин 28–50 лет.
- Интересы. Пример: пользователь ищет обзоры смартфонов — видит баннер со скидкой на гаджеты.
- Поведение (ретаргетинг). Пример: человек смотрел туры в Турцию, но не купил. Спустя пару дней видит баннер с горячими предложениями.
Показ → клик → конверсия
Рекламные платформы сегментируют пользователей по сотням параметров в режиме реального времени. И как только пользователь заходит на сайт, где есть реклама, платформа считывает его параметры и проверяет, под чью кампанию он подходит. Когда находит нужное соответствие, подставляет в рекламное место нужный баннер.
Если реклама оказалась интересной — пользователь кликает по баннеру и попадает на целевую страницу: сайт, лендинг, карточку товара или форму подписки. Там он может совершить нужное действие, например, покупку, регистрацию, подписку и прочее. Это и считается конверсией в целевое действие.
Идеи для тестов: где и как можно использовать баннерную рекламу
Эффективность баннерной рекламы зависит от продукта, задач продвижения. Ниже — несколько примеров для разного бизнеса. В каждом сценарии — варианты целей, подходящие площадки и форматы, которые можно протестировать.
Пример 1. Интернет-магазины одежды
Где можно запустить баннерную рекламу: сайты про моду и стиль, лайфстайл-блоги, соцсети.
Варианты задач:
- привлечь трафик на карточки товаров или категории;
- вернуть посетителей с помощью ретаргетинга;
- повысить узнаваемость среди аудитории, которая интересуется модой.
Какие форматы подойдут: баннеры с актуальными акциями, подборками товаров, сезонными предложениями.
Пример 2. Онлайн-школы и образовательные платформы
Где можно запустить баннерную рекламу: сайты об обучении, профориентации, карьерном росте или деловые медиа.
Варианты задач:
- привлечь пользователей на бесплатные вебинары или пробные уроки;
- повысить узнаваемость бренда среди аудитории, которая интересуется саморазвитием.
Какие форматы подойдут: баннеры с офферами, например, «Бесплатный урок», «Попробуйте сейчас», либо имиджевые с нейтральным посылом.
Пример 3. Небольшой локальный бизнес — кофейня
Где можно запустить баннерную рекламу: баннеры с геотаргетингом в мобильных приложениях и городских СМИ, местные новостные сайты.
Варианты задач:
- привлечь трафик в офлайн-точку из ближайшего радиуса;
- повысить узнаваемость в районе.
Какие форматы подойдут: баннеры с акциями по типу «вторая чашка бесплатно» и указанием точки на карте.
Пример 4. B2B-компании в узкой нише — поставщик медицинского оборудования
Где можно запустить баннерную рекламу: отраслевые онлайн-СМИ, тематические форумы, деловые порталы.
Варианты задач:
- сформировать узнаваемость среди профессиональной аудитории: руководителей клиник, отдела закупки;
- привлечь трафик на лендинги с кейсами или коммерческими предложениями.
Какие форматы подойдут: баннеры с уникальным торговым предложением и ссылкой на подробную информацию.
Преимущества баннерной рекламы: кому и как она может помочь
Баннерная реклама может решать сразу несколько задач бренда: стать более узнаваемым, вернуть тех, кто уже интересовался продуктом, стимулировать активное взаимодействие с аудиторией. Ниже — ключевые преимущества и примеры, как это может работать на практике.
1. Повышает узнаваемость бренда
Баннеры позволяют часто присутствовать в поле зрения аудитории и регулярно напоминать о бренде на онлайн-площадках. Чем чаще человек видит логотип или слоган, тем больше шансов, что он запомнит компанию.
Где размещать: новостные сайты, тематические блоги, форумы.
Примеры использования:
- федеральный банк открывает филиал и запускает баннеры на местных новостных ресурсах;
- бренд одежды рекламирует новую коллекцию на сайтах о моде и стиле;
- технологический стартап размещает баннеры в медиа про IT, чтобы познакомить с продуктом как можно больше людей.
2. Даёт доступ к целевой аудитории
Настройки таргетинга позволяют показывать баннеры тем, кто потенциально заинтересован, фильтруя аудиторию по интересам, возрасту, полу, геолокации или действиям в интернете. Также можно возвращаться к пользователям, которые уже проявили интерес: кликали по баннерам, посещали промостраницы или оставляли заявку.
Где настраивать: в рекламной сети Яндекса, рекламных кабинетах «ВКонтакте», «Одноклассников».
Примеры использования:
- интернет-магазин показывает баннеры с распродажей обуви тем, кто смотрел кроссовки;
- онлайн-школа запускает рекламу на женщин 25–35 лет, которые интересуются карьерой и саморазвитием;
- медицинский центр настраивает показ баннерной рекламы жителям района, в котором открылся филиал.
3. Адаптируется под разные устройства
Баннеры подстраиваются под экраны разных устройств: телефонов, планшетов, компьютеров. Их можно встроить на страницу почты, в сайт или приложение.
Где размещать: на сайтах, в мобильных приложениях.
Примеры использования:
- доставка еды показывает баннер в навигационных приложениях, если пользователь ищет кафе поблизости;
- туристическое агентство размещает сезонные предложения в приложении с прогнозом погоды.
4. Вовлекает пользователей
Анимация, таймер обратного отсчёта, мини-опросы или кнопки внутри баннера могут сделать его более заметным и могут подтолкнуть к клику, записи, регистрации. Особенно если предложение ограничено по времени.
Где размещать: на сайтах, в приложениях.
Примеры использования:
- магазин одежды запускает баннер с таймером «До конца скидок — 3 часа»;
- Кофейня предлагает в баннере мини-опрос: «Любите кофе с собой? — Да / Нет». После ответа предлагается скидка.
Недостатки баннерной рекламы: что учитывать при её запуске
Баннерная реклама даёт широкий охват аудитории и позволяет быстро донести сообщение до большого числа людей. Но у неё есть и слабые стороны. Поэтому на этапе подготовки важно учитывать следующие нюансы.
- Игнорирование. 86% пользователей интернета не могут вспомнить, о чём был последний баннер, который они видели. Это явление называют «баннерной слепотой»: мозг игнорирует элементы, похожие на рекламу, особенно если они однотипные, перегружены информацией или не связаны с контекстом сайта.
- Блокировщики рекламы. AdBlock и аналогичные расширения скрывают баннеры. Это особенно актуально для десктопной аудитории, что сокращает потенциальный охват. По данным консалтинговой компании Deloitte, 44% российских интернет-пользователей блокируют рекламу. Оценить, насколько активно целевая аудитория пользуется блокировщиками, можно по данным отчёта Яндекса.
- Относительно низкая конверсия. Баннеры в первую очередь работают на узнаваемость бренда и реже приводят к мгновенным целевым действиям — особенно в сравнении с контекстной рекламой или email-рассылками. По данным WordStream, средний CTR баннерной рекламы во всех отраслях составляет 0,46%, а у поисковой — 3,17%.
- Зависимость от размещения. Если баннер показывается на сайте, который не интересен целевой аудитории, результат будет слабым даже при хорошем дизайне и тексте рекламного сообщения. Это часто происходит при слишком широком таргетинге: в попытке увеличить охват система может разместить баннеры на сайтах, которые не посещает ваша аудитория. В результате — низкий отклик и неэффективный расход бюджета.
Рекомендации по созданию эффективных баннеров
Собрали принципы, которые помогут сделать баннер заметным и работающим:
- Одна идея — одно сообщение. Баннер должен доносить одну чёткую мысль, чтобы не перегружать пользователя. Пример: «Скидка 30% на кроссовки до конца недели» .
- Понятный call-to-action. Если хотите, чтобы пользователь совершил конкретное действие, указывайте, что ему нужно сделать. Пример: кнопка «Купить сейчас», «Скачать», «Узнать стоимость».
- Соответствие бренду. Используйте фирменные цвета, шрифты и стиль, чтобы баннер легко ассоциировался с брендом. Пример: баннер «Сбера» с фирменной типографикой сложно спутать с другим брендом.
.png)
- Тестирование вариантов. Проводите A/B-тестирование, чтобы понять, какой баннер работает лучше. Пример: запустить тест баннеров с разными заголовками: «Закажи еду за 15 минут» и «Успей на бесплатную доставку».
- Оптимизация под мобильные устройства. По данным SimilarWeb за май 2025 года, доля трафика по платформам с мобильного устройства составляет 69%, с настольных компьютеров — 30%, планшетов — 1,6%. Поэтому при создании баннеров стоит заранее ориентироваться на технические требования платформ к баннеру.
.png)
.png)
Как баннерная реклама может сочетаться с другими каналами коммуникации
Баннерная реклама подходит в качестве точки первого контакта и легко вписывается в омниканальную стратегию — может дополнять email-рассылки, push-уведомления, SMS, мессенджеры и другие форматы онлайн-коммуникаций.
Например, пользователь кликает на баннер, попадает на сайт и подписывается на рассылку или активирует промокод. После этого он попадает в персонализированную цепочку сообщений, которую можно настроить в омниканальной платформе, например, Sendsay.
Такие сервисы позволяют выстраивать коммуникацию на основе поведения и интересов пользователя: вовремя отправлять письма, push и сообщения в мессенджерах, поддерживать интерес и возвращать к взаимодействию. Это помогает не потерять контакт после первого касания и повышать конверсию в целевое действие: регистрацию, покупку и другое.
Как оценивать эффективность баннерной рекламы
Чтобы баннерная реклама приносила результаты, важно отслеживать ключевые метрики:
- CTR (Click-Through Rate) — кликабельность баннера, то есть отношение числа переходов к числу показов. Этот показатель отражает, насколько баннер заинтересовал аудиторию.
- Конверсии — сколько пользователей после клика совершили целевое действие: купили, зарегистрировались, подписались т. д.
- Показы и охват — общее количество показов и число уникальных пользователей, увидевших баннерную рекламу.
- Вовлечённость — действия пользователей: наведение курсора, взаимодействие с элементами баннера, прокрутка и прочее.
- A/B-тестирование — это способ проверить, какой из вариантов баннера сработает лучше. Например, сделать два баннера с разным дизайном, текстом или кнопкой и показывать их разным людям. Затем посмотреть, на какой из них чаще кликают или совершают нужное действие.
Большинство рекламных платформ, например, Яндекс или VK Реклама предоставляют эти показатели. Но если баннеры встроены в омниканальную коммуникацию, важно отслеживать не только первый отклик, но и весь путь пользователя после клика.
С этим помогает платформа Sendsay: она объединяет данные из разных источников в единый профиль пользователя и выстраивает персонализированные сценарии общения через email, push, мессенджеры и другие каналы. Это позволяет превратить единичный клик по баннеру в последовательную цепочку касаний и повысить общую эффективность кампании.
Что нужно запомнить о баннерной рекламе
- Баннерная реклама — это визуальный формат онлайн-продвижения с целью привлечь внимание и подтолкнуть к действию: клик, покупка, регистрация.
- Она может решать разные задачи: от повышения узнаваемости до возвращения заинтересованных пользователей.
- Размещать такую рекламу можно на сайтах, в соцсетях, мобильных приложениях, поисковых системах.
- Эффективность зависит от точной настройки таргетинга, выбора площадок и логики перехода после клика.
- Форматы баннеров бывают статичными, анимированными, интерактивными — их можно адаптировать под любые устройства.
- Минусы: баннерная слепота, возможность блокировки.
- Плюсы: повышает узнаваемость бренда, гибко встраивается в маркетинговые стратегии, может быть интерактивной и вовлекающей.
