8 лайфхаков + конкретные идеи от Sendsay в подарок
"Когда мне не хватало денег, я садился думать,а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете." (Стив Джобс)
Как интегрировать ваши продукты и услуги в (пока) чуждый для большинства россиян праздничный повод так, чтобы ваш бренд в этом контексте люди восприняли положительно?
И как сделать это без серьезных вложений, чтобы выиграли все — и подписчики, и вы?
Очень просто. Нужно всего лишь оставить попытки навязать той аудитории, для которой Хэллоуин ничего не значит, его как праздник. И подумать, как этих людей по-человечески заинтересовать.
Хэллоуин в России — чисто коммерческий проект.Мало кого волнует, с чем связан этот праздник в чужой культуре.И вам это на руку: людям интересно только то, что дает им энергию — положительные эмоции, вдохновение, мотивацию. А еще то, что связано лично с ними.
Большинство жителей России слишком тревожны для позитивного восприятия зловещей кладбищенской атрибутики.
Поэтому главное — сделать так, чтобы было весело, ярко, удивительно, зажигательно, необычно. Чтобы люди получили позитивные эмоции и впечатления.
Как это сделать?
Чем зацепить аудиторию, для которой Хэллоуин — не праздник или и вовсе «заморское мракобесие»?Как побудить ее покупать больше?
Давайте посмотрим, что ищут российские пользователи в Google на тему Хэллоуина:
Ужастики, пранк, декор, да?
Так дайте это людям!
1) РОЗЫГРЫШИ, В КОТОРЫХ РЕАКЦИЯ ЛЮДЕЙ ФИКСИРУЕТСЯ НА ВИДЕО (ПРАНКИ)
Возможен такой вариант с минимальными вложениями: вы создаете что-то забавное в честь Хэллоуина и снимаете на видео реакцию разных людей. Отсылаете подписчикам в email-рассылке (помимо скидок), чтобы поднять им настроение.
А потом отснятые материалы годами могут растить вовлеченность и продвигать ваш бренд в соцсетях.Посмотрим примеры?
Баба-Яга в гироступе катается по городам России и не только, а оператор фиксирует на камеру реакцию людей. Видео из Москвы:
Летающий Дракула — детище студии PabloKovalli, как и Баба-Яга в гироступе:
Видео из «супермаркета с привидениями» набрало более 1 300 000 просмотров за 5 дней:
А здесь молодая пара оформляет старенький «Москвич» в хэллоуинском стиле и катается по городу:
Идея в подарок от Sendsay
Покупаете большой воздушный шар, накидываете на него простыню и рисуете на ней выразительное «лицо» из ужастика «Крик». Запускаете летать в какую-нибудь подсобку (в офисе, на производстве и т. д.). Устанавливаете скрытую камеру и поочередно просите сотрудников сходить в это помещение за чем-нибудь.
2) ВИДЕОРОЛИКИ-УЖАСТИКИ ОТ РАЗНЫХ КОМПАНИЙ
Даже не понятно, что это реклама!
Кажется, что это ужастики-короткометражки.
Взгляните сами.
Хоррор на 7 минут «Призраки центра» от девелоперской компании Ingrad:
Ikea: видеореклама по мотивам культового ужастика «Сияние»:
BMW: автомобиль-беспилотник и призрак девушки на безлюдной дороге ночью в лесу (не в честь Хэллоуина, но в его духе):
Мистический видеоролик для Miller от Louder Agency:
Skittles: старушка-ведьма уже не знает, как избавиться от похищенного ею подростка:
КСТАТИ! Вы заметили, что в этих видео нет тревожного / неприятного / непривычного для большинства российских пользователей визуала — летучих мышей, пауков, светильников-тыкв, надгробных крестов и проч.?
Так кто сказал, что его нужно активно внедрять в оформление email-рассылок?
3) ЧТОБЫ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ ТЕМ, ДЛЯ КОГО ХЭЛЛОУИН — НЕ ПРАЗДНИК, СНАЧАЛА «ПРОДАЙТЕ» ИМ ХЭЛЛОУИН
Расположите к себе эту аудиторию — «заверните» Хэллоуин в «упаковку», которая всем знакома с детства.
Как вам, например, АнтиХэллоуин?
Сообщите вашим подписчикам о том, что вы решили поздравить их с АнтиХэллоуином — в духе русских сказок с «нашей родной» нечистой силой.
Аудитория, которая активно проявляет интерес к Хэллоуину, — значительная часть вашей ЦА? Расскажите подписчикам, что Хэллоуин для вас — это «нечисть всех стран, объединяйся!», и делайте рассылку, миксуя персонажей из голливудских хорроров с персонажами русских сказок.
Идеи в подарок от Sendsay
Формат рассылки:
- сторителлинг (например, о том, как Дракула похитил ваши скидки, а Баба-Яга полетела отвоевывать их обратно);
- шуточный тест (например, «Какая вы нечисть?»);
- мемы и комиксы (в духе «Панночка проснулась в гробу, узнав про наши скидки»):
Еще люди любят объединяться «против кого-то» и соревноваться друг с другом.
Предложите им:
- придумать сказку на тему вашей продукции, в которой фигурируют наши и «не наши» темные силы;
- вырезать на тыквах смайлики в противовес «светильникам Джека»;
- декорировать дом в стиле «АнтиХэллоуин» и т. д.;
- прислать сказки и фото в ваши паблики в соцсетях на конкурс.
Наградите победителей.
Таким образом вы:
- обеспечиваете себя контентом (для email-рассылок и соцсетей),
- привлекаете внимание к бренду,
- повышаете вовлеченность и охваты.
Наша и «не наша» нечисть:
- Баба-Яга,
- Кикимора Болотная,
- Леший,
- Водяной,
- Кощей Бессмертный,
- Змей Горыныч,
- домовенок Кузя,
- русалка,
- Вий,
- панночка из «Вия»,
- черт,
- чудовище Франкенштейна,
- ведьма,
- зомби,
- скелет,
- вампир,
- летучая мышь,
- паук и т. д.
4) ЕСЛИ ХЭЛЛОУИН — ЭТО ПРАЗДНИК, ДАРИТЕ ПОДАРКИ!
Скидки есть у всех, и люди к этому уже привыкли.
Удивите их, помимо скидок, подарками!
Такими, которые не требуют ваших серьезных вложений и могут быть скачаны прямо из письма.
Идеи в подарок от Sendsay
Оказывается, с начала года продажи товаров для гаданий и магических ритуалов выросли в 8 раз!
В какой бы нише вы ни вели бизнес, вы можете подарить подписчикам шуточные талисманы и обереги с вашей тематикой — чтобы защитить от некачественного сервиса и потерь в вашей категории товаров и услуг.
Ваш дизайнер рисует эскизы. Вы в электронном виде прикрепляете их к письму. Подписчики могут их распечатать, вырезать, раскрасить, наклеить на плотный картон или склеить из них 3D-фигуры (например, календарь-пирамидку с вашим лого и контактами).
Другие универсальные подарки
● набор забавных стикеров для смартфона;
● праздничные наклейки на аватарки;
● тематические рамки для фото;
● фирменные смешные гифки, которые хочется отсылать друзьям и вставлять в сториз;
● маски для сториз (ссылка из письма на ваш паблик, где их можно скачать);
● электронные открытки с готовыми забавными поздравлениями, чтобы разослать друзьям;
● шуточные «предсказания от нечисти» на завтра, ближайшую неделю, месяц, год. Можно создать в Телеграм чат-бота, который генерирует предсказания, если выбрать цифру от 1 до 13;
● красочные приглашения на вечеринки — для печати или рассылки в электронном виде друзьям и знакомым;
● сертификат с подарочной суммой (например, в 1 000 руб.), которая сгорает через 24 часа после Хэллоуина.
5) СОБЕРИТЕ СТРАХИ / СОМНЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И ПРОРАБОТАЙТЕ ИХ
Дайте подписчикам полезный контент — ответы на вопросы, которые люди задают вам перед покупкой. Только превратите его в увлекательный — в «основные страхи людей по поводу наших продуктов / услуг». Избавьте подписчиков от страхов и сомнений, подробно рассказывая им обо всех нюансах (с фото и картинками).Оформите письмо в шутливо-пугающем формате.
6) ПРЕДПРАЗДНИЧНЫЕ ЛАЙФХАКИУ
влеките подписчиков подборками с рекомендациями, которые связаны как с вашими продуктами / услугами, так и с темой «нечисти».
Идеи в подарок от Sendsay
- Продаете квартиры в новом ЖК? Расскажите, как безопасно въехать в новое жилье — сначала впустить кошку, на ночь налить молока в блюдце домовому и т. д.
- У вас салоны красоты? Проинформируйте подписчиц, какие цвета лака для ногтей опасны для «темных сил», а какие — притягательны. Заодно расскажите, что делать, чтобы макияж / грим держались дольше.
- Если у вас сеть стоматологий, поделитесь информацией, какие шедеврыможно сотворить из старых зубных щеток, чтобы украсить помещение на Хэллоуин.
- Торгуете одеждой, аксессуарами и бижутерией через интернет-магазин? Опишите, как товар, на который вы дарите скидку в честь праздника, может пригодиться на Хэллоуин-вечеринке.
- Владеете сетью кафе, ресторанов, служб доставки готовой еды? Арт-рецепты блюд-ужастиков в рассылке — ваш конек на Хэллоуин.
- Оказываете юридические / бухгалтерские услуги? Расскажите подписчикам об ошибках клиентов, которые они обычно совершают в состоянии «как будто черт попутал». А также о том, как быстро все исправить.
- Предоставляете услуги страхования? Напишите шуточное письмо о том, какой ущерб и какие страховые выплаты могут ожидать подписчиков, если к ним подселится нечисть.
- Создаете видео и графику? Покажите, как любой пользователь ПК может по вашей инструкции нарисовать без знания дизайнерских программ симпатичного упыря(например, в Paint).
- Разрабатываете сайты? Расскажите в рассылке о новых видах «нечисти» — вирусах для сайтов и гаджетов.
- Вы туроператор? Сделайте подборку страшных историй о призраках в старых отелях и замках.
- Ваша прерогатива — делать людей красивыми, здоровыми, подтянутыми? Подберите комплекс упражнений в духе «Баба-Яга разминается со шваброй», «Зомби идет к цели», «Качаем хвост русалки» и т. д.
- У вас образовательный проект? Подберите для рассылки интересные факты на тему «темных сил».
- Сфера развлечений, издательство, сеть кинотеатров? Люди обожают всевозможные подборки! Книги, фильмы, костюмы в хоррор-жанре обеспечат вам высокий процент открываемости писем.
- Занимаетесь логистикой и перевозками? Сделайте подборку странных дорог в России, где, судя по всему, «хозяйничает нечистая».
7) ЗАКРУТИТЕ НЕСЛОЖНУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ — СНИМИТЕ СЛИВКИ В РЕЗУЛЬТАТЕ
Обрадовать подписчиков подарками, разработать увлекательный контент для email-рассылки — прибыльнее и выигрышнее, чем просто сообщить о скидках. Так вы формируете эмоциональную связь с подписчиками, вовлекаете их во взаимодействие и выстраиваете с ними долгосрочные отношения.
Люди настолько перегружены рекламными предложениями, что призывы к покупке «в лоб» уже не воспринимают так, как раньше.
Если вы хотите, чтобы Хэллоуин как инфоповод сработал в вашем случае на все 100%, скорее всего, вам нужна серия писем.
Идеи в подарок от Sendsay
На примере 3-х сообщений показываем, что вы можете сделать.
1-е письмо.
- Шуточный тест на тему «Какая вы нечисть?».
- Сообщаете людям о том, что вы уже готовите чертовски привлекательные скидки.
2-е письмо.
- Собираете и развеиваете страхи пользователей.
- Объявляете, что будут не только скидки, но и подарки.
3-е письмо.
- Ударное. С поздравлениями, скидками и подарками.
Как сделать так, чтобы люди следили за вашей рассылкой? Разделить какой-то подарок на несколько писем.
Например:
- раскраска для детей: в каждом письме — по 2 новых изображения;
- набор фигурок для декора, чтобы распечатать и вырезать: по 3 фигурки в письме;
- детали дома-ловушки для нечисти, которые можно собрать, открыв все письма, а потом распечатать, вырезать и склеить.
8) ВЫЖМИТЕ ИЗ ПРЕДЫДУЩИХ 7 ЛАЙФХАКОВ МАКСИМУМ,ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ К ВАШЕМУ БРЕНДУ
Множество людей жаждут внимания в соцсетях.Ariel обыгрывает это в рекламе: «Без пятен сотни лайков наберешь быстрее!»
Вы тоже можете обещать подписчикам лайки, если объедините email-рассылку с digital.
Например, любой из предыдущих лайфхаков вы можете превратить в конкурсы и розыгрыши, вдохновив пользователей присылать вам контент. «Раскрась маску, приготовь блюдо по нашему арт-рецепту, создай декор, сделай макияж, придумай наряд, сочини сказку… — напиши / сфотографируй / сними видео — пришли нам на конкурс / поделись в соцсетях под нашим хэштегом» и т. д.
А еще вы можете поднять продажи, объединив оффлайн- и онлайн-инструменты.
Например: «Купите 2 единицы нашей продукции — пришлите нам чек — получите письмо со ссылкой на скачивание — скачайте VIP-маски на Хэллоуин для Instagram».
При таком подходе люди охотнее переходят по ссылкам из писем, проявляют активность в ваших пабликах, участвуют в розыгрышах, привлекают друзей и т. д. Они искренне вовлекаются в процесс, с удовольствием взаимодействуют с вами и покупают у вас.
* * *
В статьях про email-рассылки нередко пишут что-то вроде: «Определитесь, какой результат вы хотите получить, рассылая письма: увеличить количество продаж, повысить вовлеченность или укрепить лояльность клиентов?».
С Sendsay вы можете и то, и другое, и третье, а самое главное — превратить любой инфоповод в прибыль.
Если вас вдохновили наши идеи, но нет времени на толковую реализацию, оформите письма в нашей системе новыми бесплатными шаблонами для рассылок на Хэллоуин-2020. Где их найти, вы знаете: sendsay.ru.
