Конверсионный лендинг или посадочная страница (от английского landing page) — это одностраничный сайт, который знакомит пользователя с конкретным продуктом или услугой и призывает к одному действию. Таким действием может быть покупка, регистрация, подписка, скачивание файла.
В статье расскажем, в чём отличие одностраничника от обычного сайта, какие у него преимущества и когда он особенно эффективен. А ещё разберём структуру хорошей посадочной страницы и подскажем, как её создать и как безопасно для компании собирать с неё лиды.
Чем лендинг отличается от обычного сайта
Простыми словами, лендинг — это сайт-одностраничник, сфокусированный на одной чёткой цели: продать товар или услугу, собрать лиды или подтолкнуть к любому другому действию. В отличие от обычного сайта, здесь вся нужная информация расположена на одной странице: её можно скроллить или использовать меню для быстрого переключения между нужными блоками. Например, чтобы посмотреть программу конкретного обучающего курса.
При этом важно понимать, что лендинг — необязательно должен быть оформлен на отдельном домене. Есть и другие варианты:
- основной домен (например, website.ru);
- поддомен (domain.website.ru);
- страница внутри большого сайта (website.ru/domain).
Главное — не адрес страницы, а то, как она работает и какую задачу решает.
Когда бизнесу может пригодиться лендинг
Посадочная страница — это не универсальное решение, но в ряде задач она может оказаться эффективнее, чем обычный сайт. Ниже — ситуации, в которых лендинг раскрывает свой потенциал.
Платная реклама. Лендинг часто используют в платных рекламных кампаниях. Это может быть реклама в поиске, соцсетях или других каналах. Человек кликает по объявлению и попадает на страницу, где всё внимание сосредоточено на одном действии. Он не отвлекается на меню, другие разделы или лишнюю информацию. Всё просто: пришёл, увидел, понял, что делать.
Работа с узкой аудиторией. Сайт-одностраничник удобно подстраивать под разные сегменты. Например, для клиентов — один текст и подача, для сотрудников — другой. Когда человек видит понятный язык и знакомые примеры, он охотнее взаимодействует с предложением.
Запуск нового продукта. Когда компания запускает новый продукт или услугу, лендинг помогает быстро донести суть. Его легко собрать за пару дней. Не нужно тратить недели на создание большого сайта. Такая страница может выполнять роль временного решения, где уже можно собирать заявки, предзаказы или анализировать интерес со стороны аудитории.
Сбор заявок и контактов. Если нужно собрать номера телефонов или адреса электронной почты, посадочная страница работает лучше, чем обычный сайт, потому что на ней нет отвлекающих элементов. Пользователь быстро понимает, что ему предлагают и зачем оставлять свои данные.
Проверка гипотез. С помощью лендингов легко проверять, что лучше работает: один заголовок или другой, короткий текст или длинный, светлая кнопка или тёмная. Меняя элементы, можно собрать данные и выбрать самый эффективный вариант. Это помогает не гадать, а опираться на цифры.
В чём преимущества лендинга
Фокус на одной цели. Лендинг создаётся под одну конкретную задачу. Например, зарегистрировать пользователя, продать продукт или собрать заявку. На посадочной странице нет лишних ссылок и отвлекающих элементов. Структура, тексты и оформление направлены на то, чтобы читатель совершил необходимое действие. Отсюда вытекает и следующее преимущество.
Высокая конверсия. Благодаря фокусу на одной цели, а также простой и понятной структуре и навигации лендинги могут давать более высокий результат, чем обычные сайты. Посетитель не блуждает по разделам, не отвлекается — он видит только то, что нужно, и быстрее принимает решение.
Быстрый запуск. Сайт-одностраничник можно создать за рабочий день. Не нужно долго разрабатывать дизайн или продумывать структуру сайта. Достаточно взять готовый шаблон в конструкторе и адаптировать его под задачу. Это особенно удобно, когда нужно срочно протестировать идею или запустить акцию.
Гибкость. В посадочную страницу легко вносить изменения. Если нужно исправить цену, переписать текст или заменить изображение — всё это можно сделать без участия программиста. Также можно запустить несколько вариантов страницы и сравнить, какая работает лучше. Это удобно для тестов и быстрой адаптации под рынок.
Возможность быстро собрать клиентскую базу. Какой бы ни была основная цель, на лендинге практически всегда можно найти форму обратной связи. Посетитель может быть не готов совершить покупку прямо сейчас, но он оставляет контакт, чтобы записаться на бесплатную консультацию, заказать звонок или получить бонус — скидку, гайд, чек-лист. Вы получаете лидов, с которыми можно дальше работать через рассылки или звонки. Это удобный инструмент для начала продаж или подготовки к запуску продукта.
Какие бывают лендинги: продающие, информационные, развлекательные
Корпоративные сайты и лендинги, как правило, создаются ради одной конечной цели — продавать. Но у посадочных страниц могут быть разные форматы, тон и задачи. Поэтому их условно делят на подтипы — чтобы проще было подобрать структуру, подход и содержание под конкретную цель.
Важно понимать: это деление условное. Продающий лендинг может быть одновременно имиджевым, а страница для мероприятия — и информационной, и рекламной. В любом случае задача одна — привести человека к действию: оставить заявку, подписаться, купить или рассказать о бренде.
Вот несколько распространённых подтипов:
Продающие лендинги. Фокус на одном продукте или услуге. Страница построена так, чтобы последовательно рассказать о товаре, показать его преимущества, ответить на возражения и привести к покупке.
.png)
Пригласительные лендинги. Как ясно из названия, приглашают на онлайн- или офлайн-мероприятие. Обычно включают описание события, дату, пользу для участника и форму регистрации. Часто после регистрации запускается email-цепочка — настроить её можно в Sendsay.
.png)
Тестовые лендинги. Используются для тестирования идеи, ниши, продукта. Здесь бизнес, как правило, предлагает совершить предзаказ, раннюю регистрацию или получить бета-доступ, чтобы потом понять, стоит ли запускаться.
.png)
Имиджевые лендинги. Такие страницы нужны, чтобы сформировать определённое восприятие бренда. Это может быть запуск рекламной кампании, презентация корпоративных ценностей или совместный проект.
.png)
.png)
Информационные, или контент-лендинги. Они не продают напрямую. Их задача — дать пользователю полезный материал и аккуратно подвести к знакомству с продуктом или брендом. Обычно это страница с чек-листом, гайдом, тестом или подборкой рекомендаций.
.png)
Развлекательные лендинги. Пользователю предлагают вовлечься: пройти тест, поучаствовать в активности, посмотреть видео. Иногда, чтобы получить результаты, нужно оставить свои контакты, но это необязательно.
.png)
Из каких элементов состоит хороший конверсионный лендинг
Чтобы получить нужный результат, важно продумать содержание и структуру продающего лендинга. Каждый элемент должен подталкивать читателя к действию. Ниже на примерах разбираем ключевые части лендинга и способы сделать их сильнее.
Первый экран с предложением. Это главный блок, с которого должна начинаться разработка конверсионного лендинга: если не зацепить читателя с самого начала, дальше он не пойдёт. На первом экране сразу должно быть понятно, что предлагается, кому это нужно и зачем. Заголовок и подзаголовок работают в связке: один привлекает внимание, второй объясняет суть. Форму или кнопку лучше разместить уже в первом экране — так вы даёте возможность действовать без лишнего скролла.
Пример. Федеральная сеть массажных салонов «Рельсы-рельсы» собрала два лендинга под разные целевые аудитории: для людей, которые запишутся на массаж как на услугу, и для тех, кого может заинтересовать возможность стать франчайзи и открыть салон у себя в городе.
На первом экране одностраничного сайта для потенциальных клиентов сделали отсылку к заботе о себе и детству, указали стоимость первого посещения в конкретном городе и СТА с предложением записаться. Во втором варианте вместе с призывом открыть студию вынесли на первый экран блок с преимуществами в цифрах и заодно прописали минимальные необходимые вложения, тем самым сразу отсеяв ту часть аудитории, для которой это будет слишком дорого.
Краткое описание или демонстрация продукта. Этот блок нужен, чтобы показать, что именно вы предлагаете. Пользователь должен сразу понять: за что он платит и что получит. Здесь работают простые приёмы: можно подробно перечислить всё, что входит в продукт или услугу. Или добавить скриншот, фотографию, короткий ролик — если это возможно.
Пример. Организаторы путешествий Gelios Travel собрали отдельный лендинг о туре по Алтаю. Несколько блоков подробно раскрывают, что собой представляет это путешествие.
Маршрут прописан по дням, а если навести курсор на картинку, раскроется подробное текстовое описание каждого дня. Отдельно указано всё, что уже входит в стоимость: входные билеты на экскурсии и закрытые территории, питание, проживание, транспорт, двухчасовой рафтинг, баня и так далее. Всё это повышает ценность предложения.
.png)
Социальное доказательство: отзывы, кейсы, логотипы клиентов. Потенциальному клиенту проще решиться на покупку, если он видит, что кому-то этот продукт или услуга уже понравилось. Это и есть социальное доказательство — один из самых сильных триггеров доверия. Лучше размещать отзывы ближе к концу страницы, перед призывом к действию. В этом случае оно может сработать как финальный аргумент.
Пример. Отзывы к курсу по организации домашнего питания вызывают доверие, хотя они и не оформлены прямой речью учеников. Вот почему это работает: в каждом отзыве указаны не только имя, фамилия, фото, но и ник в Telegram — при желании можно найти человека в мессенджере и уточнить, действительно ли обучение было полезным.
Кроме того, в каждом отзыве отдельно выведены результаты в понятных цифрах, например: успевает приготовить еду на неделю за 3,5 часа. И наконец, отзывы поданы в формате было-стало, поэтому потенциальные ученики могут узнать себя и увидеть, как курс может помочь им решить проблемы.
.png)
Призыв к действию: форма, кнопка, контакт. Призыв — это финальный шаг. Именно он переводит пользователя из категории «посетитель» в категорию «лид» или «покупатель». Поэтому формулировка должна быть чёткой, кнопка — заметной, форма — короткой. При этом необязательно ограничиваться только одним CTA в самом низу лендинга. Наоборот, лучше продублировать кнопку в разных частях страницы. Это удобно для пользователя и увеличивает шанс отклика.
Пример. На лендинге компании «КИТДОМ», посвящённом отдельному объекту, кнопка «Свяжитесь с нами» закреплена вместе с остальными элементами меню по всей длине страницы.
При этом кнопка, как и призывы записаться на экскурсию и узнать подробнее об объекте ведут на практически одинаковую форму обратной связи. На каком бы экране потенциальный покупатель ни принял решение присмотреться к объекту недвижимости, ему не придётся долго скроллить.
.png)
.png)
Как эффективно и безопасно собирать лидов с лендинга
С какой бы целью ни создавался одностраничный сайт, важно помнить статистику: 96% пользователей не готовы к покупке при первом посещении. Чтобы не упустить продажи, поставьте на лендинг эффективные формы сбора контактов. Они позволяют установить контакт с потенциальным клиентом и постепенно прогревать его до покупки.
Будьте внимательны. С 30 мая 2025 года требования к обработке персональных данных ужесточились, как и штрафы, которые могут достигать 3% от годового оборота. Вот почему бизнесу крайне важно обезопасить себя от возможных нарушений и держать под рукой подтверждение того, что люди в их клиентской базе дали своё согласие на обработку ПДн.
При этом для отправки рекламных предложений нужно взять отдельное согласие. Для этого в форму подписки добавляют пункт «Я согласен получать рекламу» или что-то с похожей формулировкой. В Sendsay легко можно настроить такую форму, установить её на свой лендинг и привязать к ней автоматическое письмо-подтверждение подписки.
Как настроить автоматическое письмо подтверждения подписки в Sendsay:
Шаг 1. Зайдите в личный кабинет Sendsay и в меню слева выберите Формы.
.png)
Шаг 2. Создайте новую форму, чтобы привязать к ней письмо-подтверждение, или нажмите на одну из уже имеющихся, если такие есть.
.png)
Шаг 3. Прокрутите страницу вниз до блока «Письмо подтверждения формы». Наведите курсор на область предпросмотра письма — платформа предложит его отредактировать. Кликните по отмеченной области.
.png)
Шаг 4. В конструкторе писем настройте внешний вид рассылки. Оформлять её лучше, используя шрифты и цвета, принятые в вашей компании. Так вы сделаете письмо более узнаваемым для подписчика.
Встроенный конструктор писем Sendsay позволяет добавлять картинки, списки и вставлять кусочки кода при необходимости. Постарайтесь не перегружать эту рассылку элементами — всё-таки оно носит сервисный характер.
.png)
Шаг 5. Перед тестовой отправкой можно прямо в конструкторе посмотреть, как будет выглядеть письмо не только на ПК, но и на смартфоне.
.png)
Шаг 6. Обязательно используйте тестовую отправку и не забудьте добавить в получатели адреса на разных почтовых сервисах. Так вы сможете убедиться, что письмо везде отображается как надо.
.png)
Шаг 7. Чтобы применить изменения, не забудьте нажать «Сохранить» и выйти перед выходом из редактора. Готово!
Также для каждой формы помимо письма-подтверждения можно настроить автоматическую отправку рассылки с благодарностью. В неё, например, можно добавить промокод на первую покупку или любой лид-магнит, который вы предлагали за подписку. Это письмо в Sendsay также можно настроить с помощью конструктора писем — блок «Действие после подтверждения» находится прямо под рассылкой подтверждения формы.
Первые письма после подписки обычно открываются намного охотнее остальных. Поэтому они отлично работают как мотивация к покупке и сразу превращают новых подписчиков в клиентов. Это подтверждает и опыт пользователей Sendsay.
Просто добавив на сайт форму подписки и подключив сценарий с приветственным письмом, мы не только пополняем клиентскую базу, но и сразу генерируем продажи. Внутри Sendsay можно проследить этот сценарий, и по нему мы видим оформленные заказы. Раньше такого не было.
Сейчас примерно 60% продаж приходится на постоянных клиентов и 40% — на новых. При этом база постоянно пополняется новыми контактами. Поэтому тандем из формы подписки и приветственного письма — штука полезная
.png)
Как сделать продающий лендинг: пошаговая инструкция
Шаг 1. Определите целевое действие. Лендинг работает только тогда, когда у него есть одна понятная задача. Подумайте, чего вы хотите добиться: продать продукт, собрать заявки, пригласить на вебинар, набрать подписчиков в Telegram-канал? Цель должна быть конкретной, а посадочная страница — подводить к одному ключевому действию.
Шаг 2. Поймите, что нужно вашей аудитории. Для этого ответьте себе на вопросы: с каким запросом пришёл пользователь, какие у него ожидания и что может его останавливать от целевого действия? Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем проще подобрать правильные аргументы, структуру и стиль подачи.
Шаг 3. Сформулируйте ценностное предложение. Именно оно будет размещаться на первом экране, и по нему люди будут решать, оставаться на странице и читать дальше или уходить. Эффективный лендинг на первом экране показывает оффер, выгоду или конкретный результат. Под ним — пояснение, которое дополняет и раскрывает суть.
Шаг 4. Проработайте структуру страницы и соберите прототип. Хороший конверсионный лендинг — это не просто текст с картинками, которые удалось разместить на одной странице. Цепочка блоков на странице должна последовательно отвечать на вопросы пользователя.
Обычно структура продающего лендинга выглядит так:
- Первый экран с предложением.
- Краткое описание или демонстрация продукта.
- Социальное доказательство: отзывы, кейсы, логотипы клиентов.
- Призыв к действию: форма, кнопка, контакт.
Не перегружайте эти элементы. Один блок — одна мысль. При этом каждый должен подталкивать пользователя к финальному действию.
Шаг 5. Продумайте оформление. Задача дизайна — помогать воспринимать информацию. Используйте крупный шрифт, контрастные кнопки, одинаковые отступы и спокойные цвета. Изображения оставьте только те, что по делу: продукт, команда, процесс, результат. Если картинка не объясняет или не усиливает текст — уберите её. Важно, чтобы лендинг удобно смотрелся и с телефона, поэтому обязательно адаптируйте его под мобильные устройства.
Шаг 6. Разместите призыв к действию (CTA). Самая важная точка лендинга — это кнопка или форма, через которую пользователь взаимодействует с вами. Она должна быть заметной и понятной. CTA можно повторить несколько раз по ходу страницы, чтобы не приходилось возвращаться наверх. А вот форму лучше сделать короткой — имени и контакта в виде номера телефона или адреса электронной почты достаточно. Не забудьте добавить в форму пункт о согласии на обработку персональных данных и получение сообщений.
Шаг 7. Подключите аналитику и запустите лендинг. Отслеживать поведение пользователей удобно через тепловые карты, аналитику и A/B-тесты. Это помогает находить слабые места: откуда приходит трафик, до какого блока посетители доскролливают, на каком моменте закрывают страницу, сколько из них не доходит до формы. Лендинг можно и нужно дорабатывать — это не конечный продукт, а инструмент, в который можно вносить изменения по ходу работы.
Что запомнить
Продающий лендинг — это одностраничный сайт. Его задача — подать всю важную информацию в одном месте, чтобы не отвлекать посетителя и быстро подвести его к нужному действию, например, оформить заказ или оставить заявку.
Лендинг особенно полезен в задачах, где важно быстро донести предложение и получить отклик: при запуске рекламы, новом продукте, сборе заявок или тестировании гипотез. Он фокусирует внимание на одном действии и легко адаптируется под конкретную аудиторию.
Посадочные страницы помогают быстрее доводить посетителя до цели, отличаются высокой конверсией, простотой запуска и гибкостью в доработках. Это удобно для сбора клиентской базы и быстрого теста идей.
Независимо от формата, хороший лендинг — всегда инструмент маркетинга. Он может продавать напрямую или подогревать интерес, рассказывать о бренде или собирать лиды, но в итоге должен решать задачу продвижения. Поэтому при выборе структуры и типа страницы стоит отталкиваться не от названия, а от конечной цели.
Хорошо сделанный лендинг ведёт пользователя к целевому действию с помощью продуманной структуры. Каждый блок — от первого экрана до формы заявки — решает свою задачу: удерживает внимание, отвечает на вопросы, усиливает доверие и подталкивает к нужному шагу.
Чтобы не терять потенциальных клиентов, важно собирать лиды безопасно и эффективно. Подключайте формы с согласием на обработку данных и настраивайте автоматическое письмо-подтверждение — например, через Sendsay. Это помогает не только соблюдать закон, но и повышать продажи.
