Интернет-маркетинг — это продвижение бизнеса в цифровых каналах: поиске, соцсетях, email, рекламе и на сайте. Инструменты и алгоритмы в этой сфере быстро меняются. Чтобы не гнаться за каждым обновлением, а вдумчиво выстраивать стратегию, выбирать каналы и оценивать результат, нужны системные знания.
Сделали подборку книг для тех, кто хочет комплексно разобраться в теме, а также систематизировать накопленную информацию. Сначала предлагаем издания о базе диджитал-маркетинга: как выстроить стратегию, выбрать каналы, измерять результат и связывать маркетинг с бизнес-задачами. Затем — литературу по конкретным направлениям и профессиям: performance, SEO, SMM, контенту, продуктовому маркетингу. В финале — книги об общих принципах: позиционировании, поведении покупателей, ценообразовании и поиске новых рынков. И, конечно, о нейросетях.
Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога
Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров
Авторы — основатели маркетинговой группы «Комплето», которая специализируется на диджитал-маркетинге и продажах в B2B.
Главная мысль книги: диджитал-маркетинг — это не «сделать сайт и раскрутить его», а управленческая система. Авторы показывают, как связаны стратегическое планирование, бизнес-решения, инновации и эксперименты. Подход строится на цикле «действие → измерение → корректировка тактики».
Начинающему интернет-маркетологу книга даст целостную карту профессии: станет понятно, как отдельные каналы встраиваются в стратегию. Продолжающему — поможет перейти от настройки инструментов к планированию и аргументированному разговору с руководством.
Библия интернет-маркетолога 2.0
Иван Барченков
Иван Барченков — сертифицированный эксперт по обучению рекламным продуктам Яндекса, практикующий специалист.
Автор систематизирует инструменты диджитал-продвижения и даёт базовые знания по каждому. Читатель узнает, как каналы работают по отдельности и вместе, как настроить контекстную рекламу и может ли она окупиться сразу. В книге также разобраны модели атрибуции и подход к медиапланированию. Среди тем — основы онлайн-продвижения, поисковые системы, Яндекс Метрика, медийная реклама и сквозная аналитика.
Новичок с помощью книги сможет разобраться в базовых терминах и научиться применять инструменты, а более опытный специалист упорядочит знания, особенно по атрибуции и распределению бюджета между каналами.
Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому
Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван
Филип Котлер — профессор международного маркетинга Kellogg Graduate School of Management при Северо-Западном университете и автор Marketing Management, которую Financial Times включила в список 50 лучших бизнес-книг. Соавторы, Хермаван Картаджайя и Айвен Сетиаван, — маркетинговые консультанты из Индонезии.
Книга описывает, как меняется маркетинг, когда офлайн-интересы бизнеса сталкиваются с возможностями онлайн-продвижения. В центре стоит человек, а не канал: цифровые инструменты вроде data-аналитики, ИИ, чат-ботов и онлайн-воронок усиливают взаимодействие с клиентом, но не заменяют его. Аннотация также делает акцент на аутентичности бренда, его голосе и стиле, а ещё на привлечении клиентов через соцсети, мессенджеры, email и таргетинг без скатывания в спам.
Начинающему книга позволит понять логику перехода от классического маркетинга к цифровому и увидеть место каналов в пути клиента. А продолжающему маркетологу поможет в формировании стратегии: специалист разберётся, зачем нужен каждый канал и как не потерять человеческое лицо бренда.
Идею «Маркетинга 4.0» авторы развили в следующих книгах серии: «Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения», «Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров» и «Маркетинг 7.0. Слияние психологии и искусственного интеллекта».
Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM
Мария Солодар
Мария Солодар — спикер крупных маркетинговых конференций и руководитель агентства автоворонок Evo-publishing. Внедряла автоворонки в компаниях самых разных отраслей: от розницы и услуг до B2B и образования.
Издание объединяет два бестселлера автора. Первая часть о том, как создавать, оптимизировать и автоматизировать воронки продаж. Автоворонка здесь — система долгих отношений с клиентом ради повторных продаж: растут средний чек и конверсия, снижаются затраты на рекламу. Вторая часть — пошаговое руководство по инструментам онлайн-продаж: работа с блогерами, мессенджерами, механики вовлечения клиентов.
Для новичка это вход в тему воронок и онлайн-продаж: понятно, из чего складывается путь клиента и как его автоматизировать. Продолжающему книга даст набор механик, которые можно сразу проверить на своих проектах.
Истина в цене. Всё о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
Антон Терехов
Антон Терехов — эксперт по клиентскому маркетингу, прайс-менеджменту и омниканальному ретейлу. Эта книга — практическое руководство по ценообразованию.
Автор показывает, как с помощью управления ценой и без дополнительных вложений в маркетинг заметно увеличить прибыль. Он простым языком объясняет, как использовать пирамиду Маслоу для определения целевой цены и почему скидка способна разрушать целые рынки. Также Терехов разбирает, как устроено ценообразование крупных экосистем и почему торговля на маркетплейсах, по его мнению, часто невыгодна. В книге есть экспресс-метод расчёта цены, максимизирующий прибыль, и приложение о ценообразовании в технологичных B2B-услугах. Примеры взяты из малого и среднего бизнеса и из опыта самого автора.
Для начинающего маркетолога это возможность увидеть, что цена — такой же инструмент маркетинга, как реклама и промоакции. Более опытному специалисту издание поможет планировать скидки и акции с расчётом на прибыль, а не только на рост продаж, и оценивать, во что скидки обходятся бизнесу.
Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас
Марина Боровик, Григорий Загребельный, Татьяна Меркулович и Илья Фролкин
Авторы — эксперты агентства Ingate Digital Agency, практики, которые выстраивают рекламные стратегии для бизнеса. Книга выросла из их агентского опыта.
Исходная мысль простая: каждый рубль, вложенный в рекламу, должен приносить доход. Когда стандартные инструменты интернет-маркетинга перестают давать результат, авторы предлагают использовать performance-подход. Он объединяет разные инструменты онлайн-рекламы в единую стратегию, подобранную под конкретный бизнес.
Начинающему книга позволит разобраться, как оценивать рекламу по результату, а не по охватам. Продолжающему поможет в переговорах с руководством о бюджетах и окупаемости.
SEO — искусство раскрутки сайтов
Эрик Энж, Стефан Спенсер, Джесси Стрикчиола
Все авторы — практикующие специалисты в области поисковой оптимизации. А их книгу вполне можно назвать энциклопедией по SEO.
Авторы комплексно исследуют тему: от того, как работают поисковые системы, до стратегии, исследования ключевых слов, технической оптимизации, аналитики, аудита, линкбилдинга, локального и видеопоиска. Четвёртое издание дополнено разделами о генеративном ИИ и обновлениях алгоритмов. Книга организована так, что первые главы подходят новичкам, а дальше сложность нарастает.
Для начинающего специалиста — это фактически полный курс с нуля. Для более опытного — справочник по техническим вопросам, аудиту и чек-листам.
Продуктовый маркетинг по любви. Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры
Мартина Лаученгко
Мартина Лаученгко — консультант компаний из списка Fortune 500 и преподаватель Калифорнийского университета. Продвигала первые успешные продукты в Microsoft и Netscape, работала венчурным инвестором и партнёром Silicon Valley Product Group.
Даже лучший продукт может провалиться без сильной маркетинговой стратегии, и за эту часть отвечает продуктовый маркетолог. Он помогает ответить на вопросы, кому, как и почему продавать продукт. Автор описывает четыре роли такого специалиста: амбассадор, стратег, рассказчик и маркетинговый евангелист. Затем разбирает, как выстраивать работу с продакт-менеджерами, маркетологами и отделом продаж, как искать соответствие продукта рынку, какие метрики отслеживать, как строить позиционирование и месседжи. Теория подкреплена кейсами Apple, Netflix, Dropbox и Microsoft. Отдельный раздел посвящён найму, развитию карьеры и руководству командой продуктового маркетинга.
Начинающему книга покажет, чем продуктовый маркетинг отличается от продвижения и рекламы и как мыслить от рынка и клиента. Продолжающему пригодится как практическая основа для запусков, позиционирования и согласования работы с продажами и продуктовой командой.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Фил Барден
Обновлённое издание ещё одной культовой книги. Автор Фил Барден — маркетолог с многолетним опытом, занимал руководящие посты в Unilever, Diageo, T-Mobile и других крупных компаниях. Специализируется на поведенческой психологии и науке о принятии решений.
Книга объясняет, почему люди покупают то, что покупают, опираясь на исследования работы мозга и принятия решений социального психолога Даниэля Канемана. Автор разбирает принципы эффективного интерфейса, оптимизацию пути к покупке, цели покупателя, переход от позиционирования к точкам контакта. Книга содержит много кейсов крупных компаний и инструментов, подтверждённых исследованиями.
Начинающему книга поможет понять, как принимается решение о покупке, и отказаться от упрощённых схем вроде «потребитель взвешивает рациональные аргументы». Для продолжающего специалиста она полезна как научная база для работы с интерфейсами, текстами и точками контакта.
Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
Шон Эллис, Морган Браун
Шон Эллис ввёл в обиход термин growth hacking, работал над ростом и маркетингом в технологических компаниях, включая LogMeIn, а также консультировал быстрорастущие стартапы. Морган Браун — специалист по продуктовому росту, соавтор методики и участник того же сообщества.
Это практическое руководство по тому, как выстроить в компании регулярный процесс роста. Вместо разовых рекламных кампаний «наугад» создаётся команда из маркетологов, продуктологов, аналитиков и разработчиков. Она постоянно придумывает гипотезы, быстро проверяет их тестами и по данным решает, что оставить, а что отбросить. Авторы разбирают, как найти главную метрику роста, как выбрать, какие идеи тестировать первыми, и как улучшать каждый этап пути клиента: привлечение, знакомство с продуктом, удержание и монетизацию.
Начинающему книга покажет, как устроена работа growth-маркетолога: из каких шагов состоит эксперимент и какие метрики смотреть. Продолжающему подскажет, как превратить хаотичные тесты в налаженный процесс с приоритетами и еженедельным ритмом.
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Чан Ким, Рене Моборн
Чан Ким и Рене Моборн — преподаватели бизнес-школы INSEAD и авторы концепции «голубого океана».
Это культовая книга о стратегии и позиционировании стала бестселлером и переведена на 43 языка. Главная идея в том, чтобы не бороться с конкурентами на переполненном рынке, а создавать новое рыночное пространство. Ключевая концепция: одновременный рост ценности для клиента и снижение издержек. В книге изложены восемь принципов и аналитические инструменты. В новом издании появились глава о согласовании ценности, прибыли и человеческого фактора и глава о ловушках «алого океана».
Новичок в разберётся в принципе конкуренции: вместо «как продвинуться» — «где нас никто не ищет». А продолжающему специалисту книга пригодится как набор инструментов для позиционирования и поиска неохваченных аудиторий.
Нейросети для маркетинга, SMM и создания контента
Дамир Халилов
Дамир Халилов — эксперт по SMM, преподаватель ВШЭ и ГУУ, основатель первого российского SMM-агентства GreenPR и AI-агентства Clockwork Agency. Консультирует компании по внедрению нейросетей.
В книге десятки готовых промптов для маркетинга и контента: сегментация аудитории, УТП, анализ конкурентов, контент-стратегия, посты, сценарии, переупаковка материалов. Автор намеренно использует разные формулы построения промптов, чтобы читатель не просто копировал шаблоны, а понимал, как устроен сильный запрос и как он влияет на результат.
Новичок получит рабочие шаблоны, с которых можно начать, а специалисту книга пригодится как коллекция подходов к промпт-инжинирингу под типовые задачи контент-маркетинга.
