Чтобы привлечь внимание аудитории, уже недостаточно просто вести блог в соцсетях — нужно использовать разные каналы и форматы интернет-продвижения. Только так получится охватить максимум клиентов и заинтересовать их своим предложением.
Рассказываем, какие есть способы рекламы в интернете и как их грамотно использовать.
Кому подходит реклама в интернете
Интернет-реклама — это продвижение товаров, услуг и брендов через платные каналы в сети. Она может выглядеть, как текст, изображение с текстом, баннер, видеоролик, в которых призывают что-то купить или перейти на площадки компании. Мы каждый день видим её в соцсетях, на сайтах, в мобильных приложениях и на видеоплощадках.
Главный принцип рекламы в интернете — точечное воздействие. В ней используют большие объёмы данных о клиентах, а это помогает создавать контент, который попадает в интересы и потребности аудитории.
Современная реклама в интернете — универсальный вариант продвижения. Она подходит почти любой компании, даже если:
- У неё нет сайта. Например, шоурум может сделать короткий видеоролик в соцсетях и показать, как приятно находиться в магазине и выбирать вещи вживую.
- Ограничен бюджет. Чтобы отправить рекламную email-рассылку, достаточно загрузить базу подписчиков в платформу и начать с её бесплатных функций.
- Бизнес в небольшом населённом пункте. Люди активно сидят в местных сообществах и всё время ищут варианты, как сэкономить, упростить жизнь или просто развлечься. И реклама в соцсетях как раз «подкидывает» полезные варианты.
Гибкость — главное преимущество рекламы в интернете. За счёт прямых продаж и лёгкой измеримости ROI, показателя эффективности вложений в маркетинг — она идеальна для e-commerce и онлайн-сервисов. В то же время, благодаря точному таргетингу, она работает для сложных нишевых продуктов и для компаний с узкой целевой аудиторией.
Зачем нужна реклама в интернете в 2025
Размещение рекламы в интернете помогает компаниям:
- Постоянно повышать узнаваемость бренда. Рекламу можно запускать на многотысячные аудитории и по всему миру. Форматов рекламы в интернете столько, что можно подстроиться и под молодую, и под зрелую, и под консервативную, и под самую динамичную аудиторию.
- Быстро подводить клиентов к покупке. Настройки интернет-рекламы позволяют сделать так, чтобы клиент увидел рекламу чего-то нужного в самый подходящий момент. Остаётся только перейти по ссылке и купить.
- Экономить деньги и время. Современные площадки для интернет-рекламы позволяют в режиме реального времени менять каналы продвижения и тестировать новые креативы. А в итоге — перенаправлять ресурсы, куда нужно, и зарабатывать больше.
Какие есть виды рекламы в интернете: 7 популярных
В интернете столько вариантов, где компания может размещать рекламу, что легко растеряться. Но если разобраться, все виды рекламы в интернете делятся на понятные категории.
1. Контекстная реклама
Это текстовые объявления, которые пользователь видит в первых строчках выдачи Google или Яндекса. Их можно узнать по пометке «реклама». Это работает так: человек вводит запрос, например, «заказать цветы Калуга», видит первое объявление в поисковике и переходит по нему.
Преимущество контекстной рекламы в интернете в том, что она работает с горячим спросом и сформированной потребностью. Клиент уже ищет какой-то товар или услугу — и реклама выдает подходящее предложение.
2. Таргетированная реклама
Обычно она выглядит как короткий пост в ленте соцсетей. Таргетированную рекламу настраивают по разным параметрам: социально-демографические характеристики, местоположение, интересы, устройство. Так, объявление об открытии детского магазина в первую очередь видят родители, а не студенты или пенсионеры.
Таргетированная реклама в интернете помогает выйти на широкую, но в то же время заинтересованную аудиторию. В результате — получить от клиента подписку или сразу покупку.
3. Баннерная реклама
Это объявления в формате «картинка + текст», иногда с анимацией. Чаще всего такую рекламу можно встретить на сайтах: её встраивают в основной контент страницы или в шапку/подвал. Например, это может быть баннер с рекламой дивана в блоге про интерьерный дизайн.
Цель баннерной рекламы в интернете — визуально привлечь внимание и быстро перевести пользователя на сайт или в соцсети компании.
4. Видеореклама
Популярный формат такой рекламы — короткие ролики, которые показываются до, во время или после основного ролика на видеоплощадках. Также она может выглядеть как отдельное видео: в соцсетях или мобильном приложении.
Такая реклама помогает показать продукт в действии, рассказать историю бренда и вызвать эмоциональный отклик у зрителей. А ещё за счёт живой подачи она часто вирусится, и так о компании узнают новые люди.
5. Нативная реклама
Это рекламные материалы, которые максимально сливаются с основным контентом площадки. Например, партнёрская статья в блоге или рекомендация товара в видеоподборке. В такой рекламе нет ярких стимулов и прямых призывов к действию. Скорее она выглядит как полезная информация, и за счёт этого помогает обойти баннерную слепоту.
Особенно нативная реклама полезна при продвижении сложных продуктов, когда важно донести ценность продукта и вызвать доверие.
6. Реклама у блогеров
В такой рекламе инфлюенсер в своих постах или сторис рассказывает о продукте компании. Аудитория доверяет блогеру, считает его близким по ценностям. Поэтому и контент от него часто воспринимается как личная рекомендация, а не прямая реклама.
Преимущество инфлюенс-маркетинга в том, что он помогает выйти на новую аудиторию, которую сложно охватить традиционными методами, и увеличить общую узнаваемость бренда.
7. Email-маркетинг
Это продвижение компании через электронные рассылки, на которые пользователь заранее соглашается. В них могут быть подборки товаров, персональные предложения, акции и распродажи.
Email-маркетинг — это прямой и персонализированный канал связи с теми, кто уже заинтересован в вашем продукте. Рассылки позволяют постоянно напоминать о себе аудитории, стимулировать повторные покупки и возвращать тех, кто давно ничего не покупал.
Что нужно для эффективной рекламы в интернете: 8 советов
У каждого типа интернет-рекламы своя специфика. Мы выделили полезные действия, которые работают для всех этих типов и объединяют их.
1. Составьте медиаплан
Медиаплан — это документ, который помогает управлять рекламными кампаниями на разных площадках: соцсети, поисковые системы, email. Обычно он выглядит как таблица, где маркетолог прописывает, в какие сроки, в каких каналах и с каким бюджетом будет запускать продвижение.
С медиапланом проще сориентироваться в действиях. Но главное — он показывает, в каких каналах рекламироваться эффективно, а на какие не стоит тратить бюджет. В медиаплан можно оперативно вносить корректировки и тем самым выбирать самые работающие площадки для размещения рекламы в сети интернет.
2. Сегментируйте аудиторию
Сегментация помогает поделить большую аудиторию на группы, чтобы показывать сообщения только тем, кому они интересны. Но разделять можно и нужно не только подписчиков рассылок, но и аудиторию в других каналах. Главное — смотреть на специфику площадки. Например, в таргетированной рекламе во «ВКонтакте» часто создавают аудитории на основе демографии и интересов, а в email-маркетинге — на основе активности подписчиков.
Централизованно управлять сегментацией сложно, потому что у каждого канала свои инструменты и алгоритмы. Но можно интегрировать данные из разных источников в CDP — платформу клиентских данных, и оттуда запускать рассылки.
Например, Sendsay — это CDP, которая позволяет собирать информацию о клиентах из разных каналов. На основе данных внутри платформы аудиторию можно разделить на группы по популярным признакам: возраст, пол, средний чек, частота покупок. Или задавать свои параметры и создавать сегменты, которые обновляются автоматически.
После этого по готовым аудиториям можно запускать рассылки в нужный канал: Mobile- или Web-пуши, SMS, соцсети, мессенджеры, электронная почта. Формально это не совсем реклама. Но это хороший инструмент удержания тех, чьё внимание уже получилось захватить через размещение рекламы в интернете.
3. Адаптируйте тренды
В печатной рекламе ещё может работать то, что приносило результаты пять лет назад. Но аудитория рекламы в интернете привыкла к тому, что всё меняется каждый день. Пользователю уже неинтересно смотреть на скучный баннер с кроссовками — ему нужен креатив, на котором будет именно та модель, о которой он мечтал. И такая персонализация — один из главных трендов интернет-рекламы в России в 2025 году.
Короткие видеоролики, пользовательский контент (UGC), использование инфоповодов — всё это тоже остаётся актуальным в 2025 году. Но здесь важно именно адаптировать, а не просто брать. Необязательно в каждый креатив встраивать актуальный мем или упоминать в рассылке недавно вышедший фильм. Важнее смотреть на интересы и отклик аудитории.
4. Используйте качественные креативы
При создании любого креатива придерживаться базовых правил дизайна и копирайтинга. Так объявление будет выглядеть аккуратно и стильно даже для тех, кто не особо интересуется продуктом. А ещё качественные креативы сообщают пользователю что это реклама именно от этой компании, а не спам или мошенники. Это вызывает доверие или просто вау-эффект, когда роликом хочется поделиться с другими.
5. Чётко формулируйте призыв к действию
В интернете за внимание покупателя борются десятки компаний. И даже если он заметит именно вашу рекламу, то вряд ли потратит на неё больше нескольких секунд. Поэтому так важно направить пользователя: ясно донести, что будет после клика.
Лучше делать всего один призыв к действию (CTA). И неважно, видеоролик это или пост в соцсетях. В CTA обязательно должен быть глагол, который указывает на целевое действие: «Купить сейчас», «Получить консультацию», «Скачать приложение». О том, как усилить CTA, рассказали в статье.
6. Тестируйте и оптимизируйте
Качественная целевая реклама в интернете — это всегда цикл: запустить, протестировать, оптимизировать. Важно постоянно проверять разные варианты заголовков, текстов, изображений, призывов к действию. Так получится понять, какие креативы работают лучше.
Используйте A/B-тесты и аналитику, корректируйте кампании на основе результатов. Иногда даже слегка переформулированная тема письма уже повышает конверсию.
7. Подключайте ремаркетинг и ретаргетинг
С первого раза реклама может не принести продаж. Поэтому важно показывать её тем, кто уже как-то взаимодействовал с компанией, но пока не совершил целевое действие. Например, с помощью таргетированной рекламы можно запустить объявление со скидкой на первый заказ по тем, кто уже переходил на сайт из поста, но не сделал покупку.
8. Заботитьтесь о данных пользователя
Чтобы реклама попадала в интересы аудитории, нужны данные о клиентах. При этом их важно правильно собирать, обрабатывать и хранить. Требования к рекламе в интернете и к работе с персональными данными в последние годы быстро меняются.
Например, по обновлённому 152-ФЗ «О персональных данных» за неправильную работу с личной информацией бизнесу грозят миллионные штрафы. О том, как правильно использовать данные клиентов не в ущерб рекламе, подробно рассказали в статье.
Реклама в интернете: главное
- Интернет-реклама — это продвижение компании и её услуг через платные каналы в сети интернет.
- Такая реклама помогает постоянно повышать узнаваемость бренда, всегда быть в контакте с целевой аудиторией и быстро подталкивать пользователей к покупке.
- Главная особенность рекламы в интернете — гибкость. За счёт этого она подходит и небольшим локальным брендам, и крупным диджитал-компаниям.
- Есть много каналов рекламы услуг в интернете, но наиболее популярные: контекстная, таргетированная, баннерная, видеореклама, нативная, реклама у блогеров и email-рассылки.
- Чтобы повысить эффективность рекламы в интернете важно составить грамотный медиаплан, сегментировать аудиторию, уделить внимание качеству креативов и призывам к действию. А также — адаптировать тренды, использовать ремаркетинг и ретаргетинг, тестировать разные каналы и креативы.
